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Seminario de Ventas Figital: Miami Go Back 2021

Nos lo propusimos y así lo hicimos. En PGS Consulting nos abrazamos a la digitalización y decidimos crear nuevas herramientas que nos permitan trascender  y manejar mejor el tiempo para dedicarlo a conocer a nuestros clientes y capacitarnos para ofrecerles lo que necesitan hoy, y a futuro. Por eso aprovechamos nuestro Seminario de Ventas Figital – Miami Go Back 2021 para darle la bienvenida al nuevo CRM Prospects Growth System.

 

Primer Seminario Figital en Seguros

Después de tanto tiempo sin tener eventos presenciales, pudimos darle la bienvenida a lo que llamamos un encuentro “Figital” con el que pudimos recibir a más de 50 profesionales de la industria aseguradora y afines, tanto de manera presencial en la ciudad de Miami, como en digital a través de un live privado en nuestro canal de Youtube.

“Crecimiento, innovación y respaldo”: Con estas tres palabras describimos este encuentro que organizamos en alianza con BAC Financial, American Fidelity y Redbridge. Fue un espacio en el que surgieron temas interesantes a medida que se daban a conocer los nuevos productos de estas grandes compañías aseguradoras. Miedos, planificación, confianza y conocimiento son algunos retos a los que se enfrentan a diario los agentes de seguros y emprendedores en general.

 

“Debemos tener el compromiso como agentes de garantizarles a nuestros clientes la posibilidad de estar bien asesorados y que entiendan todos los productos que les van a ofrecer seguridad y protección, hoy y a futuro” destacó Pablo González Suárez, presidente de PGS Consulting Group.

Tuvimos la oportunidad de debatir con los expertos la diferencia entre una póliza de seguros médicos y una de vida. ¿Cuál debería ofrecerse primero? ¿Por qué se deben ofrecer ambas? ¿Cómo se gestiona un reclamo de una póliza de vida? Estas y otras dudas fueron respondidas por los propios directivos de las tres empresas aliadas y nuestros anfitriones Pablo y María Andreína González.

 

Nuevo CRM: Prospects Growth System

Aprovechamos la oportunidad y la hiperconectividad en Miami Go BACk 2021, para realizar el lanzamiento oficial de nuestra  nueva plataforma Prospects Growth System (CRM); un software de gestión de la relación con los clientes, con el que queremos ofrecerles a los Agentes PGS una manera automatizada de organizar sus operaciones, reduciendo en 65% el tiempo invertido para poder dedicarle mayor atención a la prospección, venta y contacto directo con los clientes.

Esta plataforma es el resultado de la unión de dos generaciones en una gestión que busca fusionar la experiencia de más de 30 años en la industria aseguradora y las nuevas tecnologías. Está dirigida a todos aquellos agentes de seguros internacionales que necesitan una herramienta de planificación que los ayude a gestionar sus operaciones y optimizar el tiempo.

Funciona de manera automatizada, gestionando tu cartera de clientes y prospectos, con recordatorios de cobranza y renovación de pólizas, así como una biblioteca de archivos en la que puedes almacenar documentos de interés que te ayuden a tener disponible toda la información de tus clientes en un solo lugar. Por si fuera poco, el Prospects Growth System te permite gestionar fácilmente y de manera ordenada los reclamos de tus clientes.

Prospects Growth System es una manera de darle la bienvenida a la digitalización y ofrecer capacitación constante a nuestros Agentes PGS, quienes además tendrán la oportunidad de escalar su negocio y tener más clientes satisfechos. Si quieres más información, contáctanos.

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La importancia de tener presencia en Internet

“Casi todos los procesos de compra comienzan en Internet”, aseguró nuestra estratega digital Andrea Bascani, a quien invitamos a participar en un webinar para que nos enseñará las herramientas básicas que necesitamos los Agentes de Seguros, y emprendedores en general, para dar los primeros pasos hacia la digitalización de nuestros procesos y mostrarnos a través de las redes sociales a fin de conseguir clientes en cualquier lugar del mundo.

Claves de la Prospección Digital

“Lo básico de la prospección es simplemente estar” manifestó Andrea Bascani para enseñarnos la importancia de hacernos visibles en Internet y que podamos aparecer entre las opciones de quien se anima a investigar, de manera virtual, esperando conseguir una solución a su necesidad. “Lo primero que ganamos cuando abrimos un espacio propio en digital es que personas de todo el mundo tengan acceso a nuestro servicio y nos puedan encontrar”.

Para Bascani ese proceso se logra en tres fases iniciales: generando contenido de valor, alimentando la confianza de quien escribe solicitando el servicio y segmentando para identificar nuestra audiencia ideal. ¿Suena complicado?, pues en el webinar quedó demostrado lo sencillo que puede ser.

 

Organizar el Conocimiento

“A la hora de generar confianza tú tienes que mostrar claridad en tus comunicaciones y saber para qué estás atrayendo a la gente y a dónde la vas a llevar”, expuso Bascani en el webinar gratuito que ofrecimos a través de nuestro canal de youtube. Para invitarnos a pensar en aquello sobre lo que yo tengo más experiencia y de lo que puedo hablar para llamar la atención. Una vez que se logre visibilidad, empieza a llegar el posicionamiento.

Para lograr posicionarnos en Internet hay que saber identificar cuál es nuestro diferenciador. “Para que alguien se sienta identificado con nosotros tenemos que definir un estilo y una personalidad para no decir lo que dice todo el mundo”, o no decirlo de la misma manera. Y es allí cuando empieza el reto de humanizar, de mostrarnos y generar ese vínculo que ayuda a generar confianza. “Si él o la posible cliente siente esa cercanía y afinidad, tenemos un paso de ventaja antes de que empiece el proceso de prospección y venta directamente” mantuvo Bascani.

Propósito, diferenciador y prospección

Tener claro el propósito y el factor diferenciador es la base para poder convencer a alguien”, de ahí la importancia de que conozcas bien a tus clientes. “Cuando yo conozco a mi cliente ideal, sé lo que le gusta y lo que no, cómo se comporta, entre otros, además de poder ofrecerle un buen servicio, puedo apuntar a conseguir más clientes como ese”, asegura Andre Bascani.

Para prospectar bien hay que automatizar

De igual forma, Andrea Bascani nos explicó que una vez identificados nuestros asegurados y prospectos, la mejor manera de fidelizarlos, ofrecerles un buen servicio y atender sus necesidades, es automatizando los procesos con herramientas digitales.

“Si yo tengo segmentados a mis clientes a mi base de prospectos, yo puedo ser mucho más eficiente a la hora de enviarles información para que ellos me respondan” Una buena forma de hacerlo, según lo afirmó Andrea, son los formularios de contacto.

Además de saber a quién le quieres vender, cómo será tu discurso diferenciador, entender por qué te compran a ti y no a otro, es importante saber que la era digital llegó para quedarse y que las limitaciones generacionales no pueden seguir siendo excusa para no atreverse a ir más allá. 

Si necesitas asesoría y acompañamiento para iniciar tu proceso de emprendimiento digital como agente asegurador, no dudes en contactarnos.

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Herramientas para ser un Vendedor Exitoso

“Somos una consecuencia de decisiones tomadas y no tomadas; la suma de aciertos y desaciertos” afirmó Freddy Colina Machado, agente de seguros con experiencia de más de 30 años y autor del libro Ser, Hacer y Vender, que recomendamos ampliamente como material de consulta para toda persona que quiera empezar y tener éxito en el mundo de las ventas.

¿Qué significa vender?

Lo que Freddy Colina Machado nos explicó en el webinar en vivo: Vendedor Exitoso – Herramientas para Vender Más para nuestro canal de youtube, es que vender “es un compendio de muchas cosas que no funcionan una sin la otra”, pero que lo primero que hay que tener muy claro es que las ventas dependen de la actitud que se asuma como vendedor y la pasión que despierte serlo. Es decir, la tarea está adentro y no afuera.

 

Las ventas como profesión requieren de una alta competitividad y de una marcada diferenciación. Es por esto que es tan importante contar con el conocimiento y las herramientas necesarias para ser un vendedor exitoso. Colina comparte en su libro tres elementos importantes que debemos conectar y trabajar en nosotros mismos para poder desarrollar esas herramientas que nos llevarán a obtener un SÍ como respuesta.

  1. SER = Energía
  2. HACER = Práctica
  3. VENDER = Consecuencia

Por supuesto, no se trata de una fórmula mágica. Lo que Freddy quiere hacernos ver en su libro es que vender no es un objetivo, es una consecuencia de haberte planteado un propósito, haber hecho la tarea de relacionarte con tus potenciales clientes y, por ende, después de haber insistido, sin decaer por los fracasos que son parte del camino, la venta exitosa empieza a ocurrir.

Vender no es un objetivo, es una consecuencia

Construye una mejor versión de ti

La relación con el SER, para Freddy Colina, tiene que ver con la construcción de la mejor versión de ti mismo, que llevará a generar esa confianza que se despierta cuando un cliente sabe que le estás ofreciendo lo mejor para él y para su familia. “Las necesidades están, existen; lo que tenemos que hacer los vendedores es ayudar a  nuestros clientes a verlas”.

“La ley de los números no falla. Si tienes una lista de prospectos, hiciste el seguimiento y mejoraste tu discurso, ese resultado va a llegar” asegura Freddy enfatizando además la importancia que tiene el saber superar los fracasos y las respuestas negativas que vienen con el proceso. “El mundo de las ventas, lo más seguro que tiene es un NO” y por tanto cabe preguntarse:

¿Cuántos NO están dispuestos a soportar?

Freddy asevera que “el ser humano es el que tiene la capacidad de complicar todo. La venta es muy sencilla”, agregando que si no estás obteniendo buenos resultados es porque no estás haciendo algo bien. “Revisa tus procesos  y vuelve a empezar”.

Si te interesa escuchar el webinar completo puedes acceder aquí y si quieres empezar a conocer el mundo de las ventas siendo parte del equipo de Agentes PGS, contáctanos.

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Emprender en seguros: Oportunidad de Oro

Durante un encuentro virtual que tuvimos con Diana Piona, directora de Amena Corp, pudimos identificar cinco pasos a seguir para emprender en seguros, basados en su experiencia de años trabajando para la industria aseguradora y con la cual puede dar fe de la efectividad de un primer impulso basado en la confianza, la motivación y la búsqueda del bienestar personal.

Emprender en Seguros

Al igual que muchos de nuestros Agentes PGS, Diana Piona descubrió que no era el dinero obtenido por su trabajo lo que le daría la oportunidad de vivir una vida soñada, sino que para poder diseñar esa vida que siempre soñó, bajo sus propios términos y condiciones, era necesario emprender.

“Emprender es diseñar la vida que a mí me gusta, a través del servicio que ofrezco” nos decía la directora de Amena Corp, en el webinar que tuvimos con ella como invitada, a través de nuestro canal de Youtube.

Diana nos contó que su motivación inicial fue la libertad financiera. La posibilidad de aprovechar su creatividad y talentos para crecer económicamente le llamó mucho más la atención que trabajar para una empresa en la que, dedicándole mucha o poca de su energía, igual siempre estaría ganando lo mismo.

Es mentira que emprender es más fácil, pero sí es la forma en la que una persona logra “vivir bajo sus propios términos y condiciones” tal como lo aseveró Diana con su testimonio. Volviendo a enfatizar en que “emprender es crear esa vida que a mí me gusta a través de mis talentos y habilidades”.

La primera póliza que vendí fue la mía

Éxito y aprendizaje constante

Como a todo el mundo, al principio Diana nos contó que tuvo que enfrentar muchos fracasos y dedicar semanas al aprendizaje para poder maximizar su potencial. Sin embargo, fue eso lo que la llevó a cuestionarse, definir sus propios objetivos y actuar para salir de la zona incómoda.

El no tener conocimientos sobre la industria aseguradora no fue un impedimento. Ella misma fue su propio cliente para entender las necesidades a las que se enfrentaría y, según nos confesó, nunca se sintió totalmente lista. “Siempre estás totalmente preparado pero nunca te vas a sentir totalmente preparado”.

Siempre estás totalmente preparado pero nunca te vas a sentir totalmente preparado.

 

5 Pasos para Emprender en Seguros

Por lo anterior, y durante el encuentro virtual con esta talentosa agente de seguros, identificamos estos cinco pasos a seguir para emprender en seguros:

  • PASO 1: COMIENZA CON LO QUE TIENES. Porque, el haberte planteado una idea ya es un GRAN primer paso.
  • PASO 2: MANTENTE ENFOCADO EN TU PROPÓSITO. Al principio no tienes que tenerlo claro, lo irás descubriendo con el tiempo.
  • PASO 3: IDENTIFICA TU CLIENTE IDEAL. Porque una póliza no es para todo el mundo, y cuando lo entiendes, empiezas a identificar tu mercado y se te hace más fácil vender.
  • PASO 4: CAPITALIZA TUS ERRORES. Esto significa aprender a recibir un NO como respuesta. Esto es lo primero que aprendemos los agentes aseguradores.
  • PASO 5: CELEBRA LAS PEQUEÑAS VICTORIAS. Es sencillo. ¡Cuando crees en ti mismo, empiezan a pasar cosas buenas!

Si ya tuviste la idea, estás listo(a).

De nada vale usar las limitaciones como justificativos para no aprovechar las oportunidades y asumir el riesgo de emprender. Los obstáculos estarán allí, habrá trabajo duro que hacer, aprendizajes que asumir, pero ¿valdrá la pena? Eso solo lo podrás descubrir tú mismo. ¡Cree en ti! Postúlate ya como Agente PGS, aquí.

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La industria de Seguros Internacionales

La industria de los seguros médicos internacionales, IPMI por sus siglas en inglés, es un negocio en expansión que actualmente ofrece múltiples oportunidades a los nuevos emprendedores ya que se ha sabido ajustar a los cambios en los patrones de consumo y representa el resguardo de un bien tan preciado como la salud.

 

Los Seguros Médicos Privados Internacionales

Actualmente hay 80 millones de expatriados en el mundo, 5 millones de estudiantes internacionales, 4 millones de trabajadores extranjeros temporales y 18 millones de personas con un patrimonio neto alto, de los cuales 2,7 millones tienen un patrimonio neto ultra alto. Todas estas personas necesitan una póliza de salud internacional.

El seguro médico privado internacional es una póliza, renovable anualmente, con cobertura médica mundial. Es decir, que los beneficiarios que opten por este servicio, pueden ser atendidos en los mejores hospitales del país en el que se encuentren. Los expatriados, personas que se desplazan constantemente fuera de su país de residencia o familias que viven en un país del extranjero, son el público que busca sentirse protegido con estos beneficios.  

Además de la importancia que se le ha dado a la salud, a raíz de la pandemia, la industria de seguros es una de las que ha tenido mayor crecimiento, dadas las oportunidades que ofrece a los nuevos emprendedores. En Estados Unidos se habla de que crecerá 5% anual; un promedio muy por encima de otras profesiones relacionadas con venta. Esta realidad sigue siendo igual para Latinoamérica y otras regiones.

Por otro lado, también se habla de los retos a los que ha tenido que enfrentar el sector seguros con la llegada de la tecnología, la inclusión de un mercado tan poderoso como china y la democratización del emprendimiento con el internet, donde cualquiera puede hacer dinero desde casa con muy poca inversión.

 

Cambios que impulsar el emprendimiento

Sin embargo, hay algo que no puede ser sustituido y es la necesidad de una asesoría que genere confianza a la hora de adquirir una póliza de seguros que resguarde algo tan importante como la salud de los seres queridos y el patrimonio de la familia.

La tecnología ha venido a mejorar ese contacto entre el cliente y los agentes de seguros ya que la automatización, no solo garantiza una mejor atención sino una mayor personalización del servicio.

 

Agentes PGS: somos la respuesta al miedo

En la pandemia uno de los sectores que se vio más fortalecido fue la industria aseguradora. La razón es que estar asegurado es la respuesta al miedo que significa perder un ser querido. Es por esto que la decisión de emprender como agente de seguros es de las mejores que se podrían tomar actualmente.

Saber adaptarse a los cambios ha sido la meta principal de las diferentes agencias de seguros y de los profesionales que se dedican a esta área desde hace años, pero para todos, los nuevos y los de siempre, representa una oportunidad de oro que ayudará a lograr lo que todos buscamos como objetivo final… ¡No, no es tener mucho dinero, es lograr vivir en  bienestar!

Déjanos un comentario si quieres ser Agente PGS o escríbenos por Whatsapp.

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¿Millennial? Empieza a ahorrar YA

Viven el día a día, piensan muy poco en el futuro y la mayoría no cuenta con una educación financiera de calidad. Se trata de los millennials, o la generación nacida en la década de los 80’s, quienes se diferencian de su generación anterior por la poca importancia que le dan al futuro. Viven el día a día y se acomodan con poco. ¿Perteneces a esta generación y no sabes cómo guardar dinero para tu futuro? Descuida que no eres el único.

El ahorro y los millennials

El 60% de los llamados Millenials alcanza ahorrar apenas una cuarta parte de sus ingresos, y uno de cada cuatro cree que no podría vivir más de tres meses si no tuviera otro recurso que sus ahorros. Un 40% estima que se mantendría entre tres y nueve meses, y apenas un 25% lo lograría más de un año, según un estudio realizado por la app financiera Fintonic. A esta poca capacidad de ahorro se le suma una tasa de ingreso muy baja que, la mayoría identificada en los estudios, logra cubrir con varios oficios.

¡Pero no todo son malas noticias! Son la generación que más fácil la tiene para empezar a ahorrar, pero hay que empezar AHORA MISMO. Hay ciertas recomendaciones que pueden ayudar a los jóvenes que están cerca, o ya alcanzaron los 30 años, a empezar a cambiar sus hábitos financieros para poder invertir en una póliza de salud/vida y luego comenzar a ahorrar.

¿Por qué lo primero es una póliza?

Porque de nada sirve que generes un fondo de inversión que se esfumará al cubrir gastos médicos, si llegase a ocurrir un evento desafortunado. Si actualmente no tienes la posibilidad de acceder a un seguro médico, siguiendo estas recomendaciones lograrás invertir en tu futuro:

  1. Identifica tus gastos: conocer tus capacidades de ahorro te ayudará a lograr tus objetivos. Primero haz una lista con tus ingresos, ganancias o cualquier entrada de dinero fija que tengas al mes. En otra columna anota todo lo que gastas y divídelo en varios apartados como vivienda, alimentación, salud y diversión.
  2. Establece un objetivo:  independientemente de lo que ganes, lo ideal es que destines el 20% de tus ingresos, para ahorrar. Ten clara la cantidad que deberías tener reunida en el próximo trimestre, luego en 6 meses y en total al finalizar el año. Algunas instituciones financieras te permiten hacer un apartado de tus ingresos.
  3. Compara y evalúa bien tus gastos: por ganar tiempo, a veces, se pierde dinero. Es necesario que empieces a evaluar mejor los productos en los que inviertes y los servicios que contratas. Según los estudios, son pocos quienes se preocupan por investigar a la competencia y se detienen a comparar. De igual forma, eliminar esos gastos “hormiga” que no son necesarios te ayudará a mejorar tus finanzas a futuro.  
  4. Aprende a manejar los créditos: tener una tarjeta de crédito te permite generar un historial crediticio que te beneficia para algunas cosas, pero es importante recordar que NO es una extensión de tu dinero. Cuando optas por un crédito debes saber evaluar las tasas de interés y ver si puedes manejarlas, porque se pueden convertir en una bola de nieve que, en vez de ayudarte, te sumerja en una deuda impagable.
  5. Busca ingresos extra: lo bueno de ser millennial es que te será muy fácil tener varios empleos a la vez, si no es que ya los tienes, o complementar tu oficio principal con actividades extras que te generen ingresos.
  6. Invierte: una vez que tengas la posibilidad de invertir en una póliza de salud y vida, habrás logrado optimizar tu dinero de una manera en la que puedas verle frutos más adelante. 

 

Si te interesa adquirir una póliza de salud y/o de vida, contáctanos de inmediato aquí. 

 

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PGS Consulting Group: La confianza es parte de nuestro equipo

El principal valor que sembramos como equipo es la confianza, porque nos esmeramos en hacer bien el trabajo que nos corresponde y eso significa compromiso, profesionalismo, entrega y proyección. Hemos aprendido que la confianza es un valor tan importante para nuestro crecimiento, como la capacitación que ofrecemos a nuestros agentes de seguros y que nos ayuda siempre a aprender un poco más y ser mejores de lo que cada día intentamos ser, no solo en nuestros puestos de trabajo, sino en nuestra vida personal. 

Más de 30 años como agentes

En más de 30 años de experiencia hemos aprendido muchas cosas pero la lección más importante, y la que siempre buscamos impartir como parte de nuestra filosofía como empresa, es la de sembrar confianza entre nosotros como equipo, para luego poder ofrecer ésta como parte de nuestro servicio. 

Porque cuando hay confianza significa que antes hubo un compromiso, y es a partir de ello que nuestros agentes de seguros promocionan calidad de vida y seguridad a los clientes. Con la promesa cumplida de siempre estar allí para ellos, en los que podrían ser los peores momentos de sus vidas. Ese compromiso es lo más valioso que tenemos y lo que nos diferencia como equipo y como seres humanos. 

En PGS Consulting hemos sabido explotar las virtudes de cada uno de nuestros agentes de seguros, de nuestros aliados, amigos y personas involucradas en el proceso de ofrecer seguridad y confianza, pero también hemos sabido reconocer las debilidades como grandes impulsoras de cambios, mostrándonos las herramientas que hacen falta para emprender un camino de transformación constante, adaptación y renovación.

 

Nuestro Equipo PGS

En PGS Consulting Group nos sentimos orgullosos de contar con profesionales capacitados y excelentes seres humanos encargados de cada una de nuestras áreas de trabajo, tanto en Venezuela como en los países donde hemos expandido nuestra cultura de convertir una relación agente-cliente en un lazo estrecho de amistad y compromiso que perdura con el tiempo. 

Empezando por nuestra Junta Directiva, encabezada por nuestro Presidente Pablo González Suárez y nuestra Vice-Presidente María Andreína González Silva, pasando por todos nuestros directores de operaciones, administración y finanzas, relaciones comerciales, agencias y comunicaciones, todos forman parte de una familia que, como todas, nunca ha sido ni será perfecta, pero siempre hará valer lo mejor de cada uno de sus representantes para transitar un mismo camino hacia el bienestar de nuestros clientes. 

¡Gracias a todos los que han asumido este compromiso con nosotros, y gracias a quienes lo han sabido reconocer poniendo algo tan importante como sus vidas en nuestras manos! Sobre todo en un año tan complejo, de tanto distanciamiento pero a la vez de tanta conexión humana como el 2020.

 

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Agentes de seguros: El valor agregado de una póliza

Al momento de contratar una póliza de seguros, surgen dudas que no están relacionadas únicamente con el precio, sino con las distintas cláusulas que establece el contrato con información que la mayoría de las personas desconoce y que necesitan saber antes de tomar una decisión. Es aquí donde radica la importancia de contar con un agente asegurador que sirva de guía, tanto en la elección de la póliza más adecuada, como en el manejo de las finanzas para garantizar el pago de la misma. 

Las Pólizas y los Agentes de Seguro

En una situación de emergencia se hace difícil encontrar la calma necesaria para ejecutar las atenciones que requiere el afectado y los procedimientos que deben realizarse previamente antes de cualquier intervención médica.

Contar con una póliza de seguros ya es un paso ganado que facilita el proceso y tranquiliza a los afectados, pero la función del Agente de Seguros, y su mediación con el centro de atención antes, durante y después, para hacerse cargo de todo, es un valor agregado que pocas veces consideramos, pero cuando lo tenemos, mucho lo agradecemos.

 

Antes de cualquier siniestro

Desde el momento en que un cliente se interesa por adquirir una póliza, el rol del agente de seguros es fundamental, ya que será quien se encargue de detectar las necesidades de protección de sus clientes y recomendar el producto que mejor se adapte, previendo los riesgos a los que puedan estar expuestos.

De igual forma el agente de seguros será quien ayuda a sus clientes a calcular sus ingresos según la edad productiva y el monto que debería ahorrar para su retiro, al momento de contratar una póliza de vida.

 

Durante una emergencia

Un agente de seguros es mucho más que un vendedor de pólizas. Es un intermediario entre el centro de salud y el cliente que necesita atención médica. En un momento de emergencia es difícil tomar decisiones, por eso la importancia de saber prever los riesgos y tener la orientación de un agente para estar debidamente preparados ante cualquier eventualidad. 

La edad, las necesidades familiares, el estilo de vida, son factores que un agente de seguros considera al momento de recomendar una póliza y que le garantiza que sus clientes contarán con todo lo que necesiten al momento de un imprevisto.

 

El agente a futuro

La relación de cercanía, e incluso de amistad, que un agente de seguro logra establecer con sus clientes, viene dada por la capacidad de conectar con las necesidades familiares y de protección que garanticen tranquilidad en el presente y a futuro. Conocer las diferentes opciones le da al cliente la seguridad de estar tomando la mejor decisión y entregar lo más difícil de lograr para un agente asegurador: su absoluta confianza. 

Conviértete en un agente de seguros capacitado para visualizar cualquier riesgo, detectar las necesidades de protección de tus clientes y, en general, ayudarlos a dormir con la tranquilidad de que sus vidas y su patrimonio están protegidos. Postúlate ya como Agente PGS, aquí.

 

 

 

 

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Salvar vidas: el reto de ser Agente de Seguros

Si algo nos ha enseñado el 2020 es que la salud es lo más importante, y que nada de lo que tengamos o hayamos logrado nos asegura estar vivos. Pero además, esta pandemia en PGS Consulting nos motivo a seguirnos capacitando, obteniendo con orgullo el reconocimiento como Agente Calificado por parte de Best Doctors Insurance y su BD Academy. 

Proyección del Agente Asegurador

Hoy en día es una realidad que el empleo como Agente de Seguros es uno de los de mayor proyección, y se estima que crecerá un 5% de 2019 a 2029, más rápido que el promedio de todas las ocupaciones. Pero vender pólizas no es una tarea fácil, se requiere estar 100% calificado para ello.

Pues los agentes de seguros representan una poderosa fuente laboral, bien sea de manera independiente o a través de la contratación de una agencia. De hecho, la Oficina de Estadísticas Laborales de EE.UU., reseña que “es probable que el crecimiento del empleo sea más fuerte para los agentes de ventas independientes, ya que las compañías de seguros dependen más de las corredurías y menos de los agentes como una forma de controlar los costos”.

Aun cuando esta realidad ha hecho que las agencias de seguros cada vez automaticen más sus procesos y el cliente se sienta mucho más dueño de su decisión, no dejan de hacer falta los agentes de seguros certificados que sirven de asesores y orientadores en este proceso que ha cobrado tanta importancia, como lo es la cotización de un seguro de salud y una póliza de vida.

¿Por qué son importantes los agentes de seguros?

Muchos clientes en la actualidad hacen su propia investigación y compran seguros en línea, pero aún se necesitarán mejores agentes de seguros para acompañarlos durante toda la vida y uso del contrato de seguros, como lo hacemos en PGS Consulting Group.

Porque un agente de seguros no se dedica solamente a vender pólizas, pues dentro de las responsabilidades de estos profesionales está la capacitación, certificación y el compromiso de convertirse en verdaderos agentes financieros que acompañan a sus clientes en la importante misión de planificar, resguardar su patrimonio y el de su familia.

Es de este enorme compromiso que los empleadores se han empezado a preocupar incluyendo entre los beneficios y oportunidades para sus agentes de seguros la formación en ventas, proyección, habilidades comunicativas, manejo de las nuevas tecnologías y afianzamiento de los valores que fortalecen e impulsan la relaciones interpersonales con sus clientes y sus redes de networking.

BD Academy: Premio al Conocimiento

Gracias al esfuerzo de formar, educar y capacitar a un equipo de 63 Agentes de PGS Consulting, en Best Doctors Academy, este año fueron reconocidos por esta compañía aliada, como uno de los 115 Agentes Calificados con 100% de conocimiento del negocio de los seguros, Pablo González Suárez, Presidente Ejecutivo de PGS Consulting Group y a Henry Estupiñan, director de PGS Consulting Andes.  

BD Academy de Best Doctors Insurance, garantiza un aprendizaje de 4.388 horas, 27.975 exámenes tomados de manera online, con el cual mejora la calidad de venta y reducción de re-procesos operativos, así como también mejora el nivel de conocimientos de los Agentes y su Staff para alinearlos con la excelencia del servicio.

Te invitamos a formar parte de nuestro equipo de Agentes PGS, basados en nuestros más de 30 años de experiencia, y con el compromiso de la formación constante y la innovación tecnológica en el ejercicio de nuestra carrera como agentes. Postúlate aquí.

 

 

 

 

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¿Qué pasa con tu negocio si un socio fallece?

Dados los acontecimientos en el mundo producto del Coronavirus, seguramente muchos llegaron a preguntarse qué pasaría con mi negocio si yo o uno de mis socios fallece. Parece algo obvio, pero la mayoría de los dueños de empresas no saben con certeza quién se haría cargo de las operaciones diarias, o si se llevarían bien con la persona (familiar o cónyuge de su socio) que asuma el papel activo en la gestión de la empresa. ¿Estarían interesados?

Todas estas respuestas se obtienen en la planificación de continuación de negocios con un seguro de vida.

Tu empresa podría estar en riesgo

Las consecuencias que podría tener para una empresa la muerte de uno de los socios suelen ser devastadoras, ya que muy pocas sobreviven al impacto financiero que esto representa y, a nivel operativo, no siempre se está preparado para cuando algo así ocurre.

A diferencia de lo que se puede llegar a pensar, el riesgo no va de la mano con la edad de los empresarios. Es más bien así: a mayor número de socios, mayor riesgo. Las probabilidades de que fallezca uno de los socios en un negocio de dos, según el Latin American and Caribbean Demographic Centre Population Division (CELADE), es de 35% si tienen entre 30 y 35 años, de 33% si ambos tienen 40 años, y de 34% si uno tiene 30 y otro 40 años de edad.

Cuando se trata de un negocio de tres socios, según el mismo centro de investigación, la probabilidad de que uno de ellos fallezca es de 48% si los tres son jóvenes de 35 años. Pero la estadística cambia a 45,6% si los tres tienen 40 años de edad y de 45,4% si las edades varían entre 30, 40 y 45 años.

Un negocio de tres socios, de 35 años de edad cada uno, tiene 48% de probabilidad de que uno de ellos fallezca.

Considerando que, adicional a la protección de tu negocio, comprendas a tiempo y te planifiques para ahorrar lo adecuado según tu edad productiva, ya que habrá ligeras variaciones si tienes 30 años, 45 años o más de 50.

Piensa en un Plan de Continuidad de Negocios

¡Sí! Un Plan de Continuidad de Negocios es la mejor forma de tener respuesta a la situación de ausencia de uno de los socios. Dado el caso, el socio sobreviviente por lo general asume la responsabilidad de adquirir la participación del socio fallecido, y se hace entrega de una cantidad justa de intereses a la familia en duelo. Sin embargo, es necesario que estos acuerdos queden establecidos por escrito y en acuerdo de todas las partes.

Más específicamente, un Plan de Continuidad de Negocios permite:

  • La continuidad de la gerencia de la empresa.
  • Una estructura clara sobre la propiedad de la empresa.
  • Una fuente de ingresos para los socios del fallecido. 
  • Liquidez para la familia del socio fallecido para asumir costos administrativos o impuestos de cualquier trámite a realizar.

Es necesario que acuerdos y responsabilidades queden establecidos por escrito y en acuerdo de todas las partes.

La forma de estructurar este plan es a través de un acuerdo compra-venta en donde la empresa puede ser la compradora de los intereses del negocio del fallecido o el socio sobreviviente. Ahora bien, la pregunta a continuación es: ¿de dónde saldrá el capital para la compra de estas acciones?

La respuesta: Un seguro de vida para tu empresa 

Las pólizas de vida que acumulan valores, son las más apropiadas para financiar un mecanismo que sirva de instrumento para generar el acuerdo compra-venta entre los socios de la empresa.  

Dicho acuerdo no solo asegura la continuidad de la empresa en caso de algún fallecimiento, sino también por una jubilación o discapacidad. Por tanto, los valores acumulados de la póliza pueden ser utilizados para comprar los intereses de un socio incluso durante la vida del otro. De igual forma se puede tener acceso a los valores acumulados para atender cualquier emergencia o necesidad financiera de la empresa. 

En la mayoría de los casos estas pólizas tienen una cobertura “permanente” hasta los 100 años de edad del asegurado, lo cual resulta beneficioso para quienes su compañía representa su  plan de retiro. entendiendo que, además, un seguro de vida puede ayudar a retener empleados clave, que afectan positivamente la comerciabilidad del negocio. 

Porque, ¿de qué sirve haber trabajado tan duro para levantar un negocio si no vamos a poder protegerlo?

Consulta con un Agente PGS aquí, y pídele que te oriente en cuanto al desarrollo de un Plan de Continuidad para tu negocio.

Fuente: American Fidelity International (Bermuda) Ltd.