Maximiza tus prospectos con orden y estructura

Cuando establecemos un orden estructurado en nuestras actividades, el resultado es notablemente diferente, potenciando significativamente nuestra capacidad para captar y nutrir prospectos de manera efectiva. 

Prospección de clientes exitosa

"El negocio cuando hay orden y estructura, se comporta de la misma manera".

Esta frase la utilizó nuestra Agente PGS, Diana Piona, para describir la manera en que su dinámica de trabajo cambió cuando empezó a tener una agenda disciplinada.

Y es que la forma en la que distribuimos nuestros espacios productivos es libre y muy individual, pero si no los organizamos estructuradamente, será mucho más difícil saber en qué estamos usando nuestro tiempo y a qué le estamos dedicando nuestra energía. 

Además de guardar un orden, es importante que recordemos información que el cliente nos proporcione en cada contacto para armar una cotización lo más acorde a sus necesidades posible.  

Para lograr esa apertura con el cliente a la hora de prospectar hay que saber escuchar y tomar nota, no solo de todo lo que pueda ser identificado como importante a la hora de tomar decisiones, sino también todo aquello que nos sirva para conectar con sus emociones y escribirlo en un lugar donde podamos recordarlo en el próximo contacto.

Si eres un Agente PGS, puedes agregar toda esta información en nuestra plataforma Prospects Growth System que está diseñada para reducir en 65% el tiempo invertido en este trabajo operativo o bien pedirnos por correo la plantilla manual para armar tu Agenda Disciplinada y empezar a prospectar con éxito.

BONUS: Cómo armar cotizaciones eficaces

Lo más seguro es que, luego de esa primera cita presencial o virtual con el cliente prospecto, debas preparar una cotización ajustada a la necesidad previamente identificada del cliente. Esto lo harás de forma más eficaz, si escuchas atentamente sus necesidades y requisitos para poder personalizar una cotización que realmente se ajuste a lo que está buscando. Por eso al momento de armarla:

1. Ten a la mano las “razones de compra” que descubriste en la primera reunión y estructura una cotización alineada a esos objetivos.
2. Esfuérzate en descubrir el presupuesto real de tu cliente para que la cotización sea acorde a su realidad.
3. Personaliza la propuesta para que luzca como un plan hecho a la medida.
4. Usa las “palabras mágicas” que descubriste en la primera reunión para que la cotización cree resonancia.
5. Considera el proceso de toma de decisión de tu prospecto y asegúrate que estén presentes todos los tomadores de decisión para presentar tu propuesta.

Recuerda que para diseñar una Agenda Disciplinada que te permita sostener un orden y una estructura, nuestro Prospects Growth System es ideal, ya que no solo te recuerda las citas importantes, automatiza el envío de correos, sino que te ofrece herramientas que te ayudan a optimizar el tiempo que le dedicas a prospectar y vender.